„Mahou San Miguel“ nusprendė paspartinti plėtrą už savo vidaus rinkos ribų , žengdama neįprastą žingsnį tradiciniame alaus darymo sektoriuje: įžengdama į Artimuosius Rytus nevartodama alkoholio . Ispanijos bendrovė pasirinko Egiptą kaip savo vartus į šį regioną, pristatydama „Vamos by Mahou“ – naują nealkoholinį gazuotą salyklo gėrimą, specialiai sukurtą šiai rinkai.
Alaus darykla toli gražu ne tik eksportuoja esamą produktą, bet ir kuria produktą nuo nulio, pritaikytą prie aplinkos, kurioje alkoholis vaidina minimalų vaidmenį, skonių, vartojimo įpročių ir kultūrinių ypatybių. Ši strategija atitinka jos verslo raidą: beveik 30 % viso jos kiekio dabar sudaro nealkoholiniai ir alternatyvūs gėrimai.
Nealkoholinis salyklo gėrimas, sukurtas Egiptui
„Vamos by Mahou“ atkeliavo į Egipto rinką kaip nealkoholinis gazuotas salyklo gėrimas , priklausantis kategorijai, kuri Artimuosiuose Rytuose patiria didelį augimą. Remiantis pačios bendrovės paskelbtais duomenimis, šio tipo produktų pardavimai regione per pastaruosius metus išaugo dviženkliais skaičiais, o tai lėmė besikeičiantys įpročiai ir kokybiškų alternatyvų , atitinkančių vietos socialines ir religines normas, paieška.
Produktas parduodamas skardinėse ir yra keturių rūšių, sukurtų atsižvelgiant į regioninius skonius. Be klasikinės skrudinto salyklo versijos , yra dar trys novatoriški skonių deriniai: ananasų su karamele, obuolių su cinamonu ir persikų su vanile. Su šiuo asortimentu „Mahou San Miguel“ pozicionuoja save rinkoje, kuri yra artimesnė aukščiausios kokybės gaiviųjų gėrimų rinkai, nutoldama nuo tradicinės „nealkoholinio alaus“ idėjos.
Įmonė pristato „Vamos by Mahou“ kaip pirmąją savo inovaciją, sumanytą ir išvystytą specialiai konkrečiai tarptautinei rinkai . Kitaip tariant, tai ne ispaniško prekės ženklo pritaikymas užsienio rinkoms, o individualaus pasiūlymo kūrimas nuo nulio Egiptui, o vėliau ir kitoms regiono šalims.
Pasak vadovų komandos, projektu siekiama reaguoti į augančią nealkoholinių salyklinių gėrimų paklausą Egipte , kur šie produktai pastaraisiais metais įgijo svarbos tiek vidaus, tiek socialiniame vartojime.
Aljansas su „Everbrook“ ir regioninis veiksmų planas
Siekdama patekti į Artimuosius Rytus, „Mahou San Miguel“ bendradarbiauja su „Everbrook“ – vietos įmone, turinčia didelę patirtį maisto ir gėrimų sektoriuje regione. Šis bendradarbiavimas suteikia vietos žinių, prieigą prie platinimo tinklų ir galimybę pritaikyti produktų pasiūlą prie konkrečių kiekvienos šalies poreikių.
„Everbrook“ prezidentas Ahmedas Nabilas Hayelis Saeedas pabrėžia, kad vartotojų pageidavimai Artimuosiuose Rytuose sparčiai keičiasi , o aukštos kokybės nealkoholinių gėrimų paklausa auga. Atsižvelgdamas į tai, aljansas Egiptą pozicionavo kaip pradinę rinką, siekdamas vidutinės trukmės laikotarpiu išplėsti prekės ženklo pardavimus vartotojams iki 22 regiono šalių – tai tikslas, kurį Ispanijos bendrovė laiko savo plėtros horizontu.
Šiuo metu „Vamos by Mahou“ jau galima įsigyti Egipto maisto prekių mažmeninės prekybos kanale , prekybos centrų lentynose ir kitose kasdienės prekybos vietose. Tikimasi, kad artimiausiomis savaitėmis gėrimas pasieks ir svetingumo sektorių – barus, kavines ir restoranus – bei parduotuves – erdves, kurios yra ypač svarbios kasdieniame vietos vartotojų gyvenime.
Šis kanalų derinys leidžia „Mahou San Miguel“ aprėpti tiek namuose, tiek už jų ribų parduodamus produktus , o tai yra pagrindinis elementas kuriant naują prekės ženklą rinkoje, kurioje konkurencija nealkoholinių gėrimų srityje yra intensyvi ir sparčiai auga.
Nealkoholinių gėrimų segmentas kaip strateginis svertas
„Vamos by Mahou“ pristatymas yra platesnės strategijos, kuria siekiama kurti nealkoholinius gėrimus ir tradicinio alaus alternatyvas, dalis . Bendrovė šią liniją stiprina jau daugelį metų ir dabar ji sudaro beveik 30 % visų jos pardavimų apimties – tai reikšmingas skaičius grupei, istoriškai siejamai su alkoholiniu alumi.
Ispanijos ir Europos rinkose „Mahou San Miguel“ neseniai pristatė tokius produktus kaip „Refeel“ – energetinis gėrimas, pagamintas iš 100 % natūralių ingredientų ir mažai kalorijų turintis gėrimas , skirtas vartotojams, ieškantiems funkcionalumo nepakenkiant savo mitybai. Be šio produkto, jie siūlo „Café 170º“ – savo prekės ženklą kavą svetingumo pramonei, skirtą papildyti tradicinį alaus ir vandens pasirinkimą baruose ir restoranuose.
Bendrovė taip pat tyrinėjo kitas diversifikacijos galimybes – nuo nealkoholinio kraftinio alaus JAV rinkai iki vyno pagrindu siūlomų produktų įvairiems kanalams, visada siekdama išplėsti savo katalogą ne tik klasikinio alaus, bet ir prisitaikyti prie elgesio pokyčių, tokių kaip saikas alkoholio vartojimas ir susidomėjimas lengvesniais produktais.
Šis pokytis atspindi pasaulinę tendenciją: daugelyje išsivysčiusių rinkų alkoholio vartojimas nebeauga tokiu pačiu tempu , o nealkoholinės alternatyvos, salykliniai gėrimai ir funkciniai variantai įgauna populiarumą. Tarptautinę veiklą vykdančiai Ispanijos alaus daryklai šio segmento stiprinimas tapo pagrindine jos strategijos dalimi tiek Europoje, tiek kituose regionuose.
Jau įsitvirtinusio tarptautinio buvimo stiprinimas
Be konkretaus paleidimo Egipte, ši operacija atitinka „Mahou San Miguel“ planą, kuriuo siekiama toliau plėstis iš Europos į naujas teritorijas . Madride įsikūrusi bendrovė veikia daugiau nei 70 šalių ir tarptautinį verslą pavertė svarbia savo veiklos dalimi.
Remiantis pačios bendrovės paskelbtais duomenimis, pardavimai už Ispanijos ribų sudaro apie 21 % viso jos alaus verslo , ir tai leidžia jai tapti Ispanijos alaus darykla, turinčia didžiausią tarptautinį mastą. Iš tikrųjų apskaičiuota, kad šeši iš dešimties užsienyje suvartojamų ispaniško prekės ženklo alaus rūšių priklauso „Mahou San Miguel“.
Iki šiol jos buvimas daugiausia buvo sutelktas Europos ir Šiaurės Amerikos rinkose , kur tokių prekių ženklų kaip „Mahou“, „San Miguel“, „Alhambra“ ir „Solán de Cabras“ eksportas leido jai sukurti tvirtą pagrindą. Įžengimas į Artimuosius Rytus, žengiant pirmąjį žingsnį Egipte ir planuojant pasiekti iki 22 rinkų, atveria naują augimo kelią regione, kuriame alkoholio vartojimas yra labai ribotas, tačiau kur nealkoholiniai gėrimai rodo didelį potencialą.
Šiame kontekste „Vamos by Mahou“ veikia kaip bandomasis vietinių inovacijų projektas, susijęs su tarptautine plėtra : produktas, sukurtas konkrečiai aplinkai, remiamas regioninio partnerio ir pritaikytas sparčiai augančiam segmentui. Šių veiksnių derinys leidžia įmonei tyrinėti naujas galimybes, nepamirštant savo, kaip pagrindinės Europos žaidėjos ir Ispanijos alaus daryklos etalono pasaulyje, pozicijos.
Pristatydama šį nealkoholinį salyklo gėrimą Egipte, „Mahou San Miguel“ sustiprina savo įsipareigojimą diversifikuoti savo portfelį ir augti rinkose, kuriose alkoholis nėra vartojimo pagrindas , pasikliaudama inovacijomis, vietos partnerystėmis ir augančia nealkoholinio segmento svarba savo tarptautiniame versle.
