Sprendimas „Nestlé“ anksčiau laiko nutraukia „Savory“ prekės ženklo licencijavimo sutartį su „Unifood“ grupe atvėrė naują skyrių ledainių sektoriusŠis žingsnis tiesiogiai paveikia tinklo, kuris iki šiol per savo dukterinę įmonę „Ice Cream SpA“ išskirtinai naudojosi istoriniu ledų prekės ženklu Čilėje, veiklą.
Šalių sutartis buvo pasirašyta iki 2027 m., tačiau... Šveicarijos tarptautinė bendrovė nusprendė nutraukti santykius anksčiau laiko, nurodydama didelius sutarties pažeidimus., esant sudėtingai finansinei situacijai ir teisminio reorganizavimo procesams.
Per anksti nutraukta sutartis ir kodėl „Nestlé“ žengė šį žingsnį
Pasak šaltinių, susipažinusių su procesu, „Nestlé“ praėjusią savaitę išsiuntė vienašališko sutarties nutraukimo laišką.„Ice Cream SpA“ buvo nurodyta artimiausiomis dienomis pradėti šalinti „Savory“ logotipą ir iškabas iš visų savo parduotuvių. Šis žingsnis paspartina aljanso, kuris teoriškai dar turėjo galioti apie dvejus metus, pabaigą.
Konflikto esmė slypi tame, kad, anot tarptautinės korporacijos, „Ice Cream“ būtų pažeidęs bent dvi pagrindines licencijos sutarties sąlygas.Viena vertus, yra „Unifood“ dukterinės įmonės nemokumas, nes ji jau gavo oficialų likvidavimo prašymą iš vieno iš savo tiekėjų. Kita vertus, yra tariamas... žala „Savory“ prekės ženklo įvaizdžiui kylantis būtent iš tos finansinės ir valdymo krizės.
„Nestlé“ argumentai taip pat apima jos pardavimo tinklo elgesį: Sutartyje buvo numatyta, kad licencijos turėtojas padidins „Savory“ parduotuvių skaičių šalyje.Tačiau vietoj šios plėtros pastaruoju metu buvo uždarytos kelios prekybos vietos, o tai būtų dar labiau padidinę prekės ženklo savininko diskomfortą.
Tuo pačiu metu Šveicarijos bendrovė jau pradėjo ieškoti naujo restorano operatoriaus, kuris perimtų „Savory“ veiklą. ir leis mums atgaivinti šį platinimo kanalą tiek fizinėse ledų parduotuvėse, tiek parduodant tokius produktus kaip ledai ant pagaliuko ir kūgeliai.
Nemokumas, skolos ir reorganizacija, kuri niekada iki galo neįgauna pavidalą
Sutarties nutraukimo negalima suprasti neatsižvelgiant į „Unifood“ finansinę padėtį. Holdingo bendrovė, kuriai priklauso „Ice Cream“, greito maisto tinklai „Pollo Stop“ ir „Pedro, Juan y Diego“ per „Cuatro SpA“, daugiau nei metus buvo vykdomi įvairūs teisminiai reorganizavimo procesai, siekiant sutvarkyti jos apskaitą.
Toje sistemoje, „Unifood“ sudarė reorganizavimo sutartis su keliomis savo įmonėmis, įskaitant „Ice Cream SpA“.Bendrovė refinansavo maždaug 45.000 milijardų Čilės pesų įsipareigojimus. Ji savo krizę priskyrė bendram socialinių neramumų ir pandemijos poveikiui, kurie smarkiai paveikė vartojimą ir restoranų pramonę.
Tik ledų atveju, Reorganizavimo prašymo metu skolos viršijo 15.000 milijardų pesų.Tarp pagrindinių kreditorių yra tokios didelės finansų įstaigos kaip „Scotiabank“ ir „Banco Santander Chile“, taip pat pati „Nestlé Chile“, o tai pabrėžia neįvykdytų įsipareigojimų mastą.
Ir taip trapi finansinė pusiausvyra dar labiau įtempta, kai 2013 m. DPS, vienkartinių maisto pakuočių tiekėja, padavė „Ice Cream“ į teismą už teisminio reorganizavimo sutarties pažeidimą.Skunde teigiama, kad septynios iš pirmųjų sutarto mokėjimo plano įmokų buvo nesumokėtos, todėl susikaupė apie 275,6 mln. Čilės pesų skola.
„Ice Cream“ atsakė prieštaraudamas teisiniams veiksmams ir teigdamas, kad ragina keisti reorganizavimo sutartis Tai daroma siekiant parduoti tam tikrą turtą, pakoreguoti mokėjimo grafikus ir, teoriškai, pagerinti kreditoriams priklausančių skolų išieškojimą. Bendrovė tvirtina, kad kreditorių komitetas žino apie įvairius trečiųjų šalių, suinteresuotų potencialiais įsigijimais, atliekamus išsamaus patikrinimo procesus.
„Unifood“ strategija: pardavinėti ledus su galiojančia pikantiškų ledų licencija
Šiame sudėtingame scenarijuje, „Unifood“ planas apėmė „Ice Cream SpA“ pardavimą, išlaikant licenciją naudoti „Savory“ prekės ženklą.Iš tiesų, pati bendrovė jau prieš kelis mėnesius buvo atskleidusi, kad aktyviai dirba ties galimu šio verslo padalinio perleidimu, siekdama užbaigti reorganizavimo procesus.
Liepos mėnesį grupės atstovai paaiškino, kad Ledų pardavimas buvo laikomas aiškiausia alternatyva sėkmingam restruktūrizavimui užbaigti.Remiantis šiais pareiškimais, ši galimybė buvo išsamiai išnagrinėta ir buvo lemiamame etape, vykstant pažengusioms deryboms su potencialiais pirkėjais, susidomėjusiais ledainių tinklo įsigijimu.
Tačiau šaltiniai, artimi bylai, teigia, kad Pranešama, kad tas preliminarus susitarimas pastarosiomis savaitėmis žlugo.palikdama „Unifood“ ieškoti kitų galimybių atsikratyti tiekimo grandinės ir gauti naujų išteklių savo finansiniams įsipareigojimams įvykdyti.
Holdingo bendrovės problema yra ta, kad „Nestlé“ sprendimas nutraukti licenciją sumažina „Ice Cream“ kaip parduodamo turto patrauklumą.Praradus teisę eksploatuoti „Savory“, nukenčia patalpų vertė, nes bet kuriam naujam savininkui tektų iš naujo derėtis su prekės ženklo savininku arba perorientuoti patalpas į kitą prekės ženklą.
Nepaisant šio pokyčio, žmonės, susipažinę su „Unifood“ pozicija, teigia, kad Bendrovė ketina vykdyti licencijos sutartį iki jos pradinės galiojimo pabaigos datos.Tai yra, iki dvejų metų. Tai būtų vienas iš raktų į teisinę ir komercinę kovą, kuri dabar vyksta tarp Čilės grupės ir Šveicarijos tarptautinės bendrovės.
„Unifood“ atsakas ir pozicijų susidūrimas
„Unifood“ reakcija į aljanso žlugimą buvo greita. Pareiškimuose verslo spaudai Grupė teigė, kad pranešimą apie ankstyvą sutarties nutraukimą gavo „su dideliu nustebimu“. „Nestlé“ atsiųstame laiške išreiškė nesutikimą su sprendimo priėmimo laiku ir būdu.
Bendrovė tvirtino tarptautinei bendrovei, kad Bet koks ledų pardavimas turėtų būti orientuotas į maksimalų darbuotojų ir kreditorių atgavimą.Tai atitinka vykstančių teismų reorganizavimo procesų tikslus. Šiuo atžvilgiu tai pabrėžia tvarkingo ir koordinuoto perėjimo su paskirtu administratoriumi svarbą.
„Unifood“ viešai išreiškė norą, kad „Nestlé“ turėtų persvarstyti savo poziciją ir bendradarbiauti struktūrizuotame pardavimo procese., o tai leis toliau veikti ledainėms, kol sandoris bus užbaigtas ir bus užtikrintas geriausias įmanomas rezultatas visoms susijusioms šalims.
Tuo pačiu metu Holdingo bendrovė teigia, kad reorganizavimo sutarčių nepilną laikymąsi galima ištaisyti. pratęsiant ir koreguojant terminus, tai yra kreditorių komiteto įgaliojimai. Bendrovės teigimu, šis organas žino apie veiksmus, kurių imamasi siekiant pakeisti mokėjimo planą ir palengvinti naujų investuotojų atėjimą.
Tuo pačiu metu įtampa tarp šalių persikėlė į reputacijos ir sutarčių sritį: „Nestlé“ teigia, kad „Ice Cream“ finansinė krizė kenkia „Savory“ įvaizdžiuiTuo tarpu „Unifood“ teigia, kad skubotas pasitraukimas iš prekės ženklo galėtų pabloginti darbuotojų ir tiekėjų padėtį, padidindamas ir taip didžiulio spaudimo netikrumą.
Gastronomijos kontroliuojančioji bendrovė, išgyvenanti visišką transformaciją ir daranti įtaką peržengiančią Čilės ribas
„Savory and Ice Cream“ atvejis yra pastarojo meto „Unifood“ evoliucijos dalis. gastronomijos konglomeratas, kurį iš pradžių sukūrė Čilės verslininkas Jacques'as Albagli2016 m. Kosta Rikoje įsikūręs investicinis fondas „Mesoamerica“, kurio pagrindinis rėmėjas yra Ontarijo mokytojų pensijų planas, įsigijo 75 proc. grupės akcijų, o po ketverių metų, 2020 m., perėmė likusius 25 proc. steigėjų valdomų akcijų.
Su ta operacija, „Unifood“ įtvirtino svarbią poziciją restoranų ir greito maisto rinkojevaldė tokius žinomus prekių ženklus kaip „Pollo Stop“, „Pedro“, „Juan y Diego“ ir „Savory“ ledų parduotuves, taip pat parduotuvių tinklą „XS Market“. Iš viso grupė valdė daugiau nei 250 prekybos vietų ir joje dirbo daugiau nei 2.200 darbuotojų.
Todėl nutraukus santykius su „Nestlé“, Tai ne vienkartinis nesutarimas dėl prekės ženklo licencijos.Tai veikiau epizodas, kuris paveikia bendrą kontroliuojančiosios bendrovės strategiją ir jos gebėjimą toliau konkuruoti vis sudėtingesnėje aplinkoje. „Savory“ praradimas smogia vienam iš labiausiai matomų jos verslo ramsčių ir padidina spaudimą kitiems jos portfelio prekių ženklams.
Platesniu požiūriu, „Nestlé“ žingsnis taip pat atspindi didelių tarptautinių korporacijų jautrumą savo prekių ženklų kontrolei.Ypač pasauliniame kontekste, kai reputacija, vietinių partnerių finansinis stabilumas ir griežtas plėtros sąlygų laikymasis yra labai svarbūs elementai. Šio tipo sprendimai, net ir priimami konkrečiose rinkose, tokiose kaip Čilė, yra atidžiai stebimi kituose regionuose, kur įmonė veikia pagal licencijavimo sutartis ar panašias partnerystes.
Europos rinkoje ir Ispanijoje, kur „Nestlé“ išlaiko konsoliduotą poziciją tokiose kategorijose kaip pieno produktai, kava, šokoladas ir ledai, parduodami su skirtingais prekių ženklais, Tokie atvejai kaip „Unifood“ yra atskaitos taškas įmonės politikai verslo partnerių atžvilgiu.Nors tai nėra vietinis konfliktas, jis siunčia signalą apie tai, kaip svarbu grupei yra mokumas, augimo pajėgumai ir savo prekių ženklų apsauga bet kurioje teritorijoje.
Kas yra pavojuje, tai Ledų parduotuvių tinklo, istoriškai veikusio su „Savory“ prekės ženklu, ateitis, šimtų darbuotojų likimas ir „Nestlé“, „Unifood“ bei kreditorių interesų pusiausvyra.Kol Šveicarijos bendrovė ieško naujo operatoriaus prekės ženklo atnaujinimui, Čilės kontroliuojančioji bendrovė bando laimėti laiko pardavinėti ledus geriausiomis įmanomomis sąlygomis ir užbaigti reorganizaciją neatsisakydama licencijavimo teisių, kurios teoriškai galiojo iki 2027 m.
